各款焊口不锈钢链
销售人员经常面对客户的杀价，讨价还价本是很正常的事，但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易结果。通常是销售人员为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求，直至降到自己能承受的底线。即使到了底线也并非一定可以达成交易，因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对你产品的信心，降的越多，客户心里越没底，你的产品在其心中的价值感也在不断降低，随着价值感的降低，其愿意支付的价格也会不断降低。

正确的做法是，尽量不降低价格，而是为商品增加价值，让客户觉得付这些钱购买你的商品是物超所值的，比如强调产品的优点和可以为客户带来的利益、附赠一些其他商品或增值服务等，这样即不损失利润又保证了商品的价值。但对于有明显降价空间的商品而言，一点价格也不让会使客户很不甘心，这时可以稍微降低一点价格，让客户获得心理平衡。但降价要让客户感觉费了很大的力气，而降价幅度也要很小，因为，人性的特点是往往越不容易得到的东西越觉得珍贵，得到后才会珍惜，反之亦然 

摘要： 我司将努力更进一步改进生产技术和质量水平,以求产品更加物美价廉,为客户和合作伙伴创造更多的方便和利益.另外,在经济危机的今天,我们的服务态度和水平也要更加严格要求,让客人都有宾至如归的感觉.让您在购买自己所需的产品中,买的顺心,买的开心,生意做的舒心.

摘要： 　　１．要肯定自己的销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。” ２．要养成好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好...

摘要： 报价经验谈我认为报价是订单成功的关键所在. 第一:网上询价方便,价格透明度高竞争大,所以报价要偏低要有竞争力才能吸引人. 第二:报价要及时出来,你报得快说明你业务精效率高,也迎合一般询价客户的心理. 第三:报价要详细列出各项内容,并提供正式的报价单,以显得你的报价是认真的,也方便客户查找联系你. 第四:对客人来讲你的报价你做主很重要,特别是我们在阿里混的中小企业,你今天请示一...

摘要： 由于现在的材料价格不稳定还有同行之间相互的恶意报价让客户产生了一个观望等等看的心理,以我个人的行业为例来说____好多外商通过外贸进口我们国产的铸件,以相对低价格购进而回头又用高品质车床的形式出现我们国内市场上,而国内市场同行间还停留在打口水战水平上,真无奈 今年我们单位在研发新的产品。试图打破低品质低价位,不知道销售同行们是怎么样一种方式来应付这个市场现状的？每个行业在市场经济中规范化才能...

摘要： 为何采购方在还没有得到供应方的报价前,态度和反应都是很及时的,? 在还没有报价前,采购方联系到你,是因为对方需要你产品的报价,所以很态度很积极! 在得到报价后有很多的都是不太爱理你,甚至有的不理你,为何会有这样的问题出现呢? 出现这样的原因有几个方面: 1.因为对方需要花时间来比较并处理这些报价,要向上级反馈,或者是对方也不太急需这些产品,,所以楼主可以问明原因后,&nbsp...

摘要： 我是一个业务员,一个热心的业务员 刚刚进入这个行业的时候,什么都不懂,那时候我老觉得时间不够用,每天埋头苦干. 当别人在聊QQ,当别人在看电视、在玩游戏的时候，我在拼命的发供应信息，我知道我们有好的产品，只要有好的宣传工具，就一定会能得到大家的认可。 对于每一个询价的客人，我都认为是我的合作伙伴，不管他是否有心要购买我的产品，我都会热心报价、打样给他。我相信我的热心，我的真诚一定...